你是否经历过没有目标客户，签不了单，业绩从此一蹶不振。你是否开始怀疑自己，怀疑自己不是做销售的料？如果是的话，你没有业绩，一定是有以下4种原因：

【1】不自信的拖延

拖延有两种含义，第1种就是懒，不愿意去做事情；第2种拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像因为惧怕给客户打电话，非得拖延到不能再拖的时候才去打电话，惧怕客户的抱怨或者拒绝，不能勇于面对，然后一拖再拖；于是

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

【2】无意义的拜访

每一次客户的拜访销售都要做最充足的准备，一旦准备不充足，可能就会前功尽弃；如果每次准备不充分，就去拜访客户，那么这次的拜访就变得毫无意义，久而久之，客户也会厌烦也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

【3】一问三不知

有些销售员并没有很好的做好专业知识，面对客户的询问，并不具备万变的能力，经常是一问三不知，这样客户就会怀疑你们的产品，相互之间的信任便大大降低，还降低了成交的概率；

【4】生理的疲惫

疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心中留下不被尊重，甚至是极差的印象。因此，在关注自己业绩的同时，也需要充分的照顾好自己的身体。

所以没有业绩的人应该从这几方面好好的审核一下自己

■来源：艾本职场